忙しくなかなか営業研修、セミナーに出られない方に、自分のペースで自宅で継続的に学ぶ営業セミナーDVD!

　　

営業の極意は、質問と仮説にあり!「考動型人材」になることが鉄則

　　

　

はじめまして。大阪で営業研修、セミナーをしている、営業コンサルタントの竹内と申します。

　

こちらのページを見て頂き有難うございます。おそらくこのページを見られたあなたは、営業や売上に何らかのお悩みがあり、アクセスして頂けたのではないでしょうか？

　

私は、過去には元株式会社インテリジェンス４年連続表彰トップセールスを獲得し、現在は営業コンサルタントとして講演、セミナー、研修や執筆などをしていますが、実はもともと最初の2年間は、万年ビリで全然売れない営業マンでした。

　

初めて営業の経験をしたのが、住宅のリフォーム訪問販売営業。

　

ご家庭への早朝からのテレアポ、昼は住宅街への一斉飛込み、夜はまた深夜までテレアポ…一生懸命、やりました。しかし、やってもやっても売れません。営業を学ぶ時間もなく、「どうしたらいいか…」と途方に暮れていました。

靴はすぐボロボロになり、夢を見るとテレアポをしている夢を見たり…飛込みをサボりパチンコ店で過ごす日々…

　

「なんのために生きてるんやろ？」と自問自答する毎日。友達関係や恋人との関係性もうまくいかず、最悪の日々を送りました。

　

ちょうどそのころグループ会社で、店舗向けの携帯を利用した販促システムがベンチャーで立ち上がり、私は出向を命じられました。

　

その会社でも私は営業の中では最下位クラス…月間成績も私が5セットだとすると、トップ営業は50セット近く販売している。10倍以上もの差がついていたんです。

　

一体あの人と僕は何が違うんだろうか？これを日々毎日考えていました。

　

…しかし理由なんて「全然わからない」。私は隙間時間に書店に通い営業本を買いあさり何冊も読破しました。しかしそれでも変わらない…

　

その後、また成績不振により、新しくオープンする新規事業の担当になりました。「営業経験がある」という事だけで営業のリーダーとしてお仕事をすることになったのですが、その理由は「人が足りないので」という事で、仕事内容は、今でいう「楽天」さんに代表される、ECサイトのコンサルティング営業でした。

　

私は、「ダメもとでやってみよう」と決意しました。まずはやりながら、後輩指導をする毎日。全然売れない私が！ですよ（笑）なので、もう毎日必死に仕事をし、何とか成果が残せられるよう努力しました。

　

しかしやっと売り方が分かってきたものの、精神的にボロボロになり同社を退職することに決意。

　

その後私は、ネットショップとアフィリエイトをベースとした事業を個人で立ち上げました。「まず自分の家にあるものを売る」ことから開始しました。その時の気持ちはこうでした。「月収300万クラスの営業を何人も見てきた。だからそれをネットでやろう」

　

ここから日々マーケティングを学びながら、ネットショップを運営し、苦労しながらではありますが月収200万を達成出来ました。

　

でも、私はこれにあぐらをかいてしまい、急激に売上が下がりました。よく考えてみれば、私には人を採用する、マネジメントという概念がなく、自分ともう1人でせこせこ仕事していました。しかし、売上が下がった時に思いました。「俺って会社というものが何なのか全く分かってないよな。もう1回経験しないといけないな。」と

　

その後、私は、「全然会社の事を知らないから色んな会社を見れるビジネスをしたい」と思い、株式会社インテリジェンスにてＨＲコンサルタントとして、コンサル営業をスタートしました。まさかここで今までの経験が大爆発することになるとは予想しませんでした。

　

初年度新人賞から2年目以降トップ営業を獲得するに至りました。そして3年目から同社でメンバーに営業ノウハウをセミナー形式で教える、4年目でチーム賞やグループ賞を連続受賞を達成することが出来ました。

　

その中で、社内でセミナーで指導したり、マネジメントを行って行く中で次のような声を部下、後輩から頂くようになりました。

　

「この前竹内さんに言われたとおりの手順で営業をしたら、売れました」

　

「お客様に、”いつもいい質問を投げてくれるね”と誉められるようになりました」

　

「今月、新規獲得が15社出来ました。ありがとうございました。」

　

この声を頂いた時に、私は「営業を指導する事で世の中に役立てる」と思い、営業教育、研修、コンサルティング事業を「天職」と考え、事業を興しました。

　　

このDVDに、これまで私竹内が経験した、売れなかった時代から売れるようになった理由、今も新しくやり続け、現在も進化中の営業ノウハウ、1000冊に及ぶ読書の結果得たものや、企業研修や開催セミナーで満足度98％を連続更新中の「使える」技術をちりばめました。

　　

アポ取りから、初回訪問、継続訪問、ヒアリング手法、使うべき質問法、やってはいけないセールストークから、紹介の頂き方、

　　

リピート化、コンサルティング営業のやり方を、わかりやすく、再現性あるスキルにまで落とし込んだものを学べます。

　　

しかしながら、どれだけいい理論でも使えないと意味がないと思っています。

　　

あなたの今の営業成績をアップさせる事を、お約束いたします。

　　

ぜひ日々の実践のお供に使って頂ければ幸いです。

　

　　

「自宅で何度もセミナーを」こういったお声をたくさんいただいてきました。

　　　

「一度セミナーに出たけど、内容を復習したい」という声もよく頂きます。

　　　

人は、忘却する生き物でして、一日経ってしまうと、半分以上忘れる事も少なくありません。

　　　

学習は、「読む・見る・真似をする」という事で成長のスパイラルを築きます。

　　　

再現性を高め、さらに販売力を強化するためにもご利用下さいませ。

　　

Vol,1と2がいわば全体の内容を圧縮したもので、それ以降のものは各スキルの詳細のお話をしています。

　

私が営業セミナー、研修を実施していて、よく頂くお声がこちらです。
営業未経験で会社で研修がなく本を読んでもわからない
毎月悩む営業成績を上げたい
今より売れる仕組みを作りたい
サービスレベルを上げてお客様に満足して頂きたい
セミナーなど自己投資をしたい
学びたいけど時間がない
実践に近い学びを得たい
これから営業に転職を考えていて、先に営業を学びたい
おそらく、あなたも当てはまっている箇所があったのではないでしょうか？
「いつ、何を使って」営業を学ぶか、という事が問題になりますね？
今あなたを含めて多くの方は、「忙しい」という日々を過ごしておられます。
でも営業スキルは高めていき結果を出さなければならない、という葛藤がありますよね？

私はそんな忙しいけど前向きなあなたに、自宅で何度も見れる営業DVDをご紹介します。

　　

■講師プロフィール

　　

法人営業コンサルタント

　　

ウィル・スキル・アソシエイト株式会社　代表取締役

　　

ファーストクラス代表　

　　

竹内慎也

　　

1979年9月兵庫県生まれ。関西学院大学商学部卒業。　

　　

元々売れないダメセールスマン。学校卒業後1年は就職せず、DJなどフリーター状態で毎日を過ごす。

　　

その後住宅リフォーム会社で営業をスタート。売上ゼロを連発し常に最下位クラスだったが当時の営業コンサルタントの教えの通り実行し売上が拡大。

　　

翌年退職し個人でネットショップとアフィリエイト事業を24歳に開始し、個人事業で月収120万から200万突破するも、大手企業の参入により撤退する。

　　

その後大手人材企業株式会社インテリジェンスにて 、初年度から新人賞・トップセールス他数々の賞を獲得。個人で4年以上受賞したのち、自チーム、グループを連続入賞に導く。同社で営業研修を社内向けにスタートし、人材育成が天職だと気付き同社を退職

2011年、法人営業研修会社「ウィルスキルアソシエイト株式会社」を設立。代表取締役に就任し、中小企業を中心とした営業研修・コンサルティング・セミナー・講演企画業を開始する。

　　

わかりやすく具体的に、無形商材の営業研修が強みで、企業の商品特性に応じたオーダーメイド研修が得意。現在は「質問力と仮説構築力、双方向でアウトップットにこだわる営業研修」を実施。過去の研修、セミナーの満足度は、累計で98,7％。個人会員向け「営業力強化実践会」を毎月定例実施し、若手営業パーソン、起業家、経営者の営業、マーケティングを指導し、新たな営業販路作成指導、売り方の指導、市場開拓等売上アップに貢献している。 　　

オリジナルプログラムとしては、顧客特性を8分解した「カメレオン営業法」、顧客と未来を先読みし創造、共有する「先読み営業術」「売り込まずに売れるパートナー営業法」がある。

　　

研修、講演で現在年間150日以上を企業、研修機関、業界団体などで実施中

　　 　　

■関西電力株式会社 ■ソニー生命保険株式会社　■大阪商工会議所 ■大阪商業大学
■株式会社インテリジェンス　■株式会社ライフプラザパートナーズ　■株式会社KENSOFT
■株式会社東京リーガルマインド　■株式会社リベラルスーパーチェーン　■新中村化学工業��
■株式会社聖　■株式会社トライアウト ■株式会社ジャストリンク ■株式会社ワイドブック
■株式会社ネクストステージ　■有限会社福岡勝衣食住研究所 ■�潟tェアフローレ
■株式会社リブウェル ■株式会社ワーク美販 ■株式会社パワーパートナー ■三益建設��
■大阪高度総合事務センター ■大阪市ジョブアタック事業 ■茨木市青年スキルアップ事業
■有限会社ビーグラッド　■有限会社パワーエンハンスメント ■小森コンサルティングオフィス
■関西ビジネスサテライト新聞社 ■ビジネス向上研究会 ■交流会プラス ■ファーストクラス
■大阪ミドウスジ大学　■生長の家和歌山栄える会　■金沢ヒアリング研究会　
他多数

　
竹内のメディア掲載実績
■水野俊哉著『「ビジネス書」のトリセツ』
　 ■水野俊哉著「4分割」ですべてがうまくいく　マトリックス図解思考」
■ひらまつたかお著「ツイッター超速★仕事術」

■山田進一著「魔法のプレゼン」
■関西ビジネスサテライト新聞　2011年3月号

■近代中小企業　2011年4月号

　「売れ続ける仕組み」特集記事内にコラム執筆「競争力はもはや不必要。共創力でファンを創れ」
■女性起業家支援「わくらく」通信　2011年夏号/冬号 「質問力」コラム執筆

■中野博著「facebook成功法」

■起業雑誌アントレ2011年夏号


▲営業研修・講演について
▲講演・執筆・取材依頼はこちらから

Vol.1　「法人営業解体新書」法人営業プロセスマスター　定価:7980円

＜DVD内容＞
　　竹内流　 法人営業の勝利の方程式11か条
　　法人営業と個人営業の違い
　　1.ターゲットを明確にする・各プロセスの明確化
　　　【例】5年前でのベンチャー企業での実例
　　2.アポイントを取る
　　　　なぜ、アポイントを取るのか？
　　　　アポ取りで外してはいけない3つのポイント
　 　　　　テレアポコンセプト作成
　　3.訪問とは？
　　　　新規の初回訪問は、その後の50％を決める。
　　　　・三種類の訪問を使い分ける
　　　　・訪問時の5つのポイント
　　4.提案とは?
　　　　・提案時の5つのポイント(15分)
　　　　・提案の黄金フレーム　　
　　　　・これがオトスFABEの使い方
　　5.受注するとは?
　　　　 ・クロージングし契約書を頂くこと
　　　　 ・クロージングとは?
　　　　・クロージングのポイント
　　　　・5つのクロージングテクニック
　　6.入金
　　　・未入金・入金遅滞を防ぐ技術
　　7.リピート
　　 ・リピート化には「質問力」
　　 ・リピートの3つの基本テクニック
　　8.紹介
　　・紹介の4パターン
　　・紹介を自分から求める方法
　　・紹介の満足度を上げるポイント

Vol.2　【法人営業解体新書】コンサルティングセールス　定価:7980円

＜DVD内容＞
はじめに 営業の4ポイント
コンサルティングセールスとは??
コンサルティングセールスに必要な4つの観点
他の営業スタイルとの違い

4つの観点
　1.自信
　　・コンサルセールスに必要な自信とは？
　 2.接点
　　・人間心理のポイント
　　・接点を持った時に使う共感的傾聴
　　・接点を持った時に考える3ポイント
　　・会うのは回数が大事?時間が大事?
　 3.会話力
　　・聞き手の傾聴を逆手にとった説明
例:説明の実際の事例
　　・コンサル営業4つの質問術
例:人材ビジネスでの使用事例
　 4.仮説構築
　　・ニーズには2種類ある
　　・コンサルティングセールスの目的
　　・基本的な質問
　　・未来から逆算マップ
　　・筋道を説明するプロセス
　　　例:受注金額を7倍アップ事例 一部上場株式会社C様
　　　例:法人営業横展開活用事例 株式会社E様 未上場

Vol.3　【法人営業解体新書】〜あなたのアポ率が7倍高まる〜 　　確実なアポが面白いほどよく取れるテレアポ力強化 　定価:7980円

＜DVD内容＞
■テレアポに対するよくある間違い
■テレアポの３つの障壁
■テレアポ基本3ポイント
■テレアポの極意
■アポ率を高める秘策
■お客様が判断出来るテレアポ法
■高確率3ステップテレアポ法