質問力

営業職

私が営業力は質問力だと言い続ける理由

営業研修を中心とした研修事業を始めて、もうすぐ9回目の春となります。 創業した時の春といえば、2011年3月の大震災で、世の中が研修どころではない、という時期だったと記憶しています。その頃はまだ、リーマンショックの余波も […]

営業ノウハウ

法人営業の成果を変える2つのキーポイント

営業についての発信は、結構久しぶりなのですが 夏前くらいから研修・講演が多くなって参りましたのでご紹介します。 今日は特に「法人営業」に関することです。   私は法人営業の企業様の研修や講演をよくさせて頂きます […]

人材育成

時代が変わっても変わらない営業に求められる3つの要素

今、世の中はめまぐるしく変化しています。 AIやロボット、Iotなんていう単語はかなり一般化され、 世の中の働き方に対する考え方等もずいぶん多様化したように言われますね。 マーケティングやセールス分野においても、変化を言 […]