営業

書評:WSAスタッフ

やむなく営業に配属された人が結果を出すために?書評

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当社コンサルタント森田によるアウトプットです。 実は、「営業は苦手だから・・・」と思っているあなたはチャンスだと思ってください。 というのも、営業に向き不向きはなく、コツをつかめたら一定の結果を出せるようになっているから […]

リスクマネジメント

AIに置き換えられない人材になるために必要なこと

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少し前の日経新聞でしたが、多くの難関資格を突破した「士業」の多くが、AIに代替されてしまうという記事を読みました。 これは極めて衝撃的でもありながらも、「それはそうだろうな」と共感する方も多かったのではないでしょうか? […]

人材育成

時代が変わっても変わらない営業に求められる3つの要素

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今、世の中はめまぐるしく変化しています。 AIやロボット、Iotなんていう単語はかなり一般化され、 世の中の働き方に対する考え方等もずいぶん多様化したように言われますね。 マーケティングやセールス分野においても、変化を言 […]

営業ノウハウ

セールスのヒケツとは顧客への歩み寄り度合い?

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「すみません。今月受注予定だった●社ですが、来月に持ち越しになりました。」 「すみません。例の●社ですが、今回見送りになりました。」   あなたがもし、こう言う事がよく発生しているのであれば要注意です。 こうな […]

営業職

詐欺的商材でも売っていたとある営業の話

同一賃金同一社会

かなり昔の話になりますが、営業の基本というか、入口を私は、学生時代のサークルで学びました。 その当時は、ほんとう色々やっていたなぁと思いますが、私が結構苦手にしていたのが、 イベントのパーティーチケットを販売することでし […]