商談

営業職

断り文句ばかり使う商談相手の心を動かせ!

断り文句ばかり使う商談相手の心を動かせ! こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 先日、お客様にこのような悩みがございました。 興味がない、予定していない、予算がない、、、という断り文句への対応が分からない。 こ […]

営業ノウハウ

最初の5分間で商談の結果が決まってしまう!?

商談 最初の5分

最初の5分間で商談の結果が決まってしまう!? 営業コンサル@竹内です。 今日は「商談NGになったことから学ぶことがある」についてご紹介します。 営業の戦術構築や、戦略を立てるには、NGつまり失敗から学ぶことでスムーズにで […]

営業職

あなたは「交渉」を避けていませんか?

ウィル・スキル・アソシエイト株式会社の営業組織コンサルタント、竹内慎也です。 売れていない営業や、大きな商談ごとが苦手な経営者の方、ないしは、厳しい指摘が出来ないマネジメントに、私はそろってこの質問をさせて頂きます。 そ […]

営業職

ネガティブ思考で商談に挑む人に成功なし。

ネガティブ思考で商談に挑む人に成功なし。 営業コンサル@竹内です。 実は、今から10年くらい前ですが、私はネガティブ思考で商談に望みました。 すると…一体どうなったか?というとお客様からこう言われました。 「君、ほんとに […]