セールス

営業ノウハウ

セールスのヒケツとは顧客への歩み寄り度合い?

「すみません。今月受注予定だった●社ですが、来月に持ち越しになりました。」 「すみません。例の●社ですが、今回見送りになりました。」   あなたがもし、こう言う事がよく発生しているのであれば要注意です。 こうな […]

人材育成

リーダーシップのあるセールスになるための5カ条

「セールスとはリーダーシップだ」という言葉を聞いた事があるでしょうか? まさしく、その通りではあるのですが、なかなかこれだけではピンとこないかと思います。 なぜか? リーダーシップとは、漠然とした心構えであり、定義しなけ […]

マーケティング

マーケティングのセンスが現れる3つのポイント

ここ最近、同じマーケティングやセールスを学んでいても、 「成果がでる人」と「成果が出ない人」の違いっていったい何なのだろうか? と考えるきっかけがありました。   これを聞いたあなたは、 「そんなのセンスじゃな […]

経営者

書評:売上アップに必要な「打ち手」が一目でわかる

起業をしたばかりの人がよく課題に感じる事が、やはり「ヒト」「モノ」「カネ」ですが、その中でも… 2014年中小企業白書によると、起業時に感じる課題は、 「収入の減少・生活の不安定化」、「事業の 成否」、「社会保障(医療保 […]

営業職

大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけばいいか?

営業組織コンサルタントの竹内慎也です。 最近、無料相談を頂いた時に、「大企業向けにどうやって売り込んだらいい?」という話を聞きます。 回答としては「考えられるすべてをやって下さい」になりますが、それだと回答になっていない […]