クロージング

営業ノウハウ

セールスのヒケツとは顧客への歩み寄り度合い?

「すみません。今月受注予定だった●社ですが、来月に持ち越しになりました。」 「すみません。例の●社ですが、今回見送りになりました。」   あなたがもし、こう言う事がよく発生しているのであれば要注意です。 こうな […]

経営者

営業でお客様を落とす極意とは

営業組織コンサルタントの竹内です。 営業活動をしていて、こう表現するヒトがいます。 「お客様を落とす」と。 私はこの表現がまず、大嫌いです。お客様をなんだと思っているんだと、思います。 がしかし、この表現は、売り手目線だ […]

営業職

私「○○に気づいてクロージングが楽になりました。」

私「○○に気づいてクロージングが楽になりました。」 営業組織コンサルタント 竹内慎也 以前セミナー参加者から、「○○に気づいてクロージングが楽になりました。」と言われた事があるのですが、ここに至るまでは、クロージングが下 […]