営業ノウハウ

法人営業の新規開拓に必要なのはこの2つだ

法人営業の新規開拓

法人営業の新規開拓に必要なのはこの2つだ

こんにちは^^

営業コンサルタントの竹内です。

今日は法人向け新規営業に大切な2つのコツについて考えてみました。

ということで書かせて頂きます。

 

コツその1:決裁者に会えるかどうかでスピートが決まる。

スピード

法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも1つの判断基準になります。

ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります

私は、テレアポを基本的な仕事として重視します。

 

コツその2:新規営業は1点集中より複数戦術で行う。

戦術

集客の格言にこのようなものがあります。

100人を1つの方法で集めるのではなく、1人ずつ100個の方法で集めること

これは至言、ですね。

これは集客の例でありますが、多くの成功している営業の場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してやっていたり、DMなど遠隔戦をすることが多いのです。

(ちなみに私は飛び込みは嫌いなので絶対、絶対、絶対やらない!笑 テレアポですが、一番は実はインバウンドマーケティングですね)

法人営業は、決裁までが長いので、いかにそこに早く到達できるかを考えてみましょう。

 

終わりに

仕事でのゴール

新規営業では、同時多発的に色んな手段を複合させること

テレマだけ、飛び込みだけにならないようにする。

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