営業ノウハウ

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紹介営業でのデメリットとその相殺方法とは

紹介営業 デメリット

紹介営業でのデメリットとその相殺方法とは 新規営業で最も活用することが出来るのは 開拓系スキル つまりテレアポや飛び込み、DMなどの飛び道具かと思います。 そんな中、紹介は確かに最強で最も費用対効果の高い営業手法ではある […]

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法人営業の新規開拓に必要なのはこの2つだ

法人営業の新規開拓

法人営業の新規開拓に必要なのはこの2つだ こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は法人向け新規営業に大切な2つのコツについて考えてみました。 ということで書かせて頂きます。   コツその1:決裁者 […]

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飛び込み営業の成功率を上げる3つのコツとは

飛び込み営業コツ

飛び込み営業の成功率を上げる3つのコツとは 飛び込み営業の成功率を上げるためにどうすれば良いのか 今回はそのコツを3つに絞ってご紹介させて頂きます。     コツその1:飛び込み営業以外の手法をうまく […]

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お客様と一体感を生み出す”グラファルーン手法”とは

WSAブログ

営業組織コンサルタントの竹内慎也です。 時々、心理学関連や、テクニック論をもっと知りたい、と言われる事も多いため今日は少しマニアックな内容をご紹介してみます。 セールスや、人材育成など、人と話す際には、相手と一体感を持っ […]