営業ノウハウ

営業職

なぜ売れる人、売れない人にわかれるか?5のポイント

営業職として仕事をしていると、成果を期限内にあげる仕事のため、優劣がついてきます。 全く同じ商材を扱っていても、「なぜあの人は5倍も売り上げられるのか?」といったようなことは往々にしてあります。 逆に、努力をしている割に […]

営業職

私が営業力は質問力だと言い続ける理由

営業研修を中心とした研修事業を始めて、もうすぐ9回目の春となります。 創業した時の春といえば、2011年3月の大震災で、世の中が研修どころではない、という時期だったと記憶しています。その頃はまだ、リーマンショックの余波も […]

営業ノウハウ

トップ営業として大成するための4分野21スキル

営業として大きく成功出来る人とそうでない人の違いは一体何でしょうか? これについて当社では色々研修活動や顧客先の営業の方 自社営業など色んな角度から分析をしてみました。   よく言われるのが「聴き上手」「人間関 […]

営業ノウハウ

法人営業の成果を変える2つのキーポイント

営業についての発信は、結構久しぶりなのですが 夏前くらいから研修・講演が多くなって参りましたのでご紹介します。 今日は特に「法人営業」に関することです。   私は法人営業の企業様の研修や講演をよくさせて頂きます […]