営業マインド

営業ノウハウ

セールスのヒケツとは顧客への歩み寄り度合い?

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「すみません。今月受注予定だった●社ですが、来月に持ち越しになりました。」 「すみません。例の●社ですが、今回見送りになりました。」   あなたがもし、こう言う事がよく発生しているのであれば要注意です。 こうな […]

人材育成

営業成績が落ち続けるひとが持つ3つの悪癖

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「今年の●月に過去最高の売上を上げました」 この一言を見て あなたはどう感じますか?   ①この人は、営業の数字が順調に上がっているのではないか? ②過去最高には届かないまでも好成績ではないか? ③過去最高の時 […]

人材育成

リーダーシップのあるセールスになるための5カ条

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「セールスとはリーダーシップだ」という言葉を聞いた事があるでしょうか? まさしく、その通りではあるのですが、なかなかこれだけではピンとこないかと思います。 なぜか? リーダーシップとは、漠然とした心構えであり、定義しなけ […]

キャリアコンサルティング

質問の2つのタイプ

質問

質問の2つのタイプ   こんにちは。ウィル・スキル・アソシエイト株式会社の森田です。   今回もビジネスの役に立つ、キャリアコンサルタントの知識を、ご案内したいと思います。   今回は、会話 […]