営業マインド

営業職

なぜ売れる人、売れない人にわかれるか?5のポイント

営業職として仕事をしていると、成果を期限内にあげる仕事のため、優劣がついてきます。 全く同じ商材を扱っていても、「なぜあの人は5倍も売り上げられるのか?」といったようなことは往々にしてあります。 逆に、努力をしている割に […]

営業職

私が営業力は質問力だと言い続ける理由

営業研修を中心とした研修事業を始めて、もうすぐ9回目の春となります。 創業した時の春といえば、2011年3月の大震災で、世の中が研修どころではない、という時期だったと記憶しています。その頃はまだ、リーマンショックの余波も […]

営業ノウハウ

トップ営業として大成するための4分野21スキル

営業として大きく成功出来る人とそうでない人の違いは一体何でしょうか? これについて当社では色々研修活動や顧客先の営業の方 自社営業など色んな角度から分析をしてみました。   よく言われるのが「聴き上手」「人間関 […]

経営者

成果を出すのは自責で考え具体策を実行出来る方

これまで「成果を出す人」・「出せてない方」や,「出していると思いこんでいる出ていない方」, さらには「出せる方なのに出てない方」,「出せないように見えて出せる方」など, 様々な方を見てきました。   それこそ経 […]

マーケティング

AIに置き換えられない代替不可能性を身につける

前回「AIに置き換えられない人材になるために必要なこと」でご紹介したように 今現在プロフェッショナルと言われている「会計」「監査」や高度事務といった仕事は 今後置き換えられてしまう可能性が高いと書きました。 その中で「共 […]