営業マインド

人材育成

時代が変わっても変わらない営業に求められる3つの要素

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今、世の中はめまぐるしく変化しています。 AIやロボット、Iotなんていう単語はかなり一般化され、 世の中の働き方に対する考え方等もずいぶん多様化したように言われますね。 マーケティングやセールス分野においても、変化を言 […]

人材育成

人の意識はいい加減。記憶ではなく●●を

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人の意識はいい加減なものだとして考えた方がいい場合もある。 よくこういう人がいます。 例えば、仕事で注意をされて 「今後から気をつけます。」「意識します。」「しないように頑張ります」 とか 逆にいい言葉を聞いて、 「心に […]

人材育成

真新しいスキルばかり追う人は成功しない法則

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私たちは研修サービスをしているので、時々言われるのが 「研修内容に真新しさが欲しい。なんか新しい提案はないの?」という事です。 私はこれを「真新しさシンドローム」と命名しています。 これこそがトレーニング機会を奪う1つの […]

営業ノウハウ

セールスのヒケツとは顧客への歩み寄り度合い?

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「すみません。今月受注予定だった●社ですが、来月に持ち越しになりました。」 「すみません。例の●社ですが、今回見送りになりました。」   あなたがもし、こう言う事がよく発生しているのであれば要注意です。 こうな […]

人材育成

営業成績が落ち続けるひとが持つ3つの悪癖

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「今年の●月に過去最高の売上を上げました」 この一言を見て あなたはどう感じますか?   ①この人は、営業の数字が順調に上がっているのではないか? ②過去最高には届かないまでも好成績ではないか? ③過去最高の時 […]