営業職

人材育成

簡単そうで難しいコンサルティング営業とは?

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「コンサルティング営業」「コンサルティングセールス」といった言葉を聞くようになってずいぶんの年月が経過したなと思います。 その間にも、ネットマーケティングが活性化したことによって、単純なセールスを行う人は減少し、高単価で […]

営業ノウハウ

セールスのヒケツとは顧客への歩み寄り度合い?

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「すみません。今月受注予定だった●社ですが、来月に持ち越しになりました。」 「すみません。例の●社ですが、今回見送りになりました。」   あなたがもし、こう言う事がよく発生しているのであれば要注意です。 こうな […]

人材育成

営業成績が落ち続けるひとが持つ3つの悪癖

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「今年の●月に過去最高の売上を上げました」 この一言を見て あなたはどう感じますか?   ①この人は、営業の数字が順調に上がっているのではないか? ②過去最高には届かないまでも好成績ではないか? ③過去最高の時 […]

人材育成

リーダーシップのあるセールスになるための5カ条

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「セールスとはリーダーシップだ」という言葉を聞いた事があるでしょうか? まさしく、その通りではあるのですが、なかなかこれだけではピンとこないかと思います。 なぜか? リーダーシップとは、漠然とした心構えであり、定義しなけ […]

マーケティング

マーケティングのセンスが現れる3つのポイント

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ここ最近、同じマーケティングやセールスを学んでいても、 「成果がでる人」と「成果が出ない人」の違いっていったい何なのだろうか? と考えるきっかけがありました。   これを聞いたあなたは、 「そんなのセンスじゃな […]