書評:WSAスタッフ

紹介で営業する方法

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当社コンサルタント土居によるアウトプットです。

契約は追いかけるものではなく、お客様との信頼関係を築いた後、勝手についてくるという事を

私自身は営業をしていてよく忘れてしまいます。仕事力をもっと高めたいので自分を

戒めるためにもこちらの書を土居チョイスでご紹介します。

【お勧めのポイント】

即効性のある手法よりも、営業に対するスタンスや考えについて、自身の体験談を盛り込むことで分かり易く説明している。

肉食系営業のノウハウはありませんが、「顧客とどのように向き合っていくのか」について分かり易く書かれています。もし、自身の営業スタイルに疑問を感じたら一度読んで下さい。

【同書のチェックポイント】

見込み客は足し算

今売れなくても、「いま、タイミングが合わなかっただけ」

メール・ハガキにより徹底的につながりを大事にする

契約のタイミングはお客様が決める

具体的手法

とにかく聞くこと!(今日は何を聞きたいですか?)

相手が話したい質問を聞く

自分の体験談を(自分史)

営業パーソンが存在する意義

営業を通じて何を変えたいのか

「ひたむきさ」は伝わる(どれだけ熱心に相手に伝えようとしているのか)

 ▼合わせて読む

「時代が変わっても変わらない営業に求められる3つの要素」

「簡単そうで難しいコンサルティング営業とは?」

「営業成績が落ち続けるひとが持つ3つの悪癖」

「紹介営業でのデメリットとその相殺方法とは」
「紹介されやすい営業になるためにあなたがすべきこととは?」

「”紹介されやすい営業”になる為に必要なこと」

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WSA代表竹内慎也の著書一覧

代表竹内慎也の書籍一覧です。

【一般書籍】
評価される人のすごい習慣

2017年11月30日発売

約2万人を育てた人材育成のプロが教える、

“評価される人"になる最強スキル!!

■PDCAよりも強力な「MAPS」
・著者が現場で実際に使っている万能ツール。
・1000社以上の企業で研修を行い、約2万人を育てた実績。
・結果を出したやり方を再現するので、誰でも同じ結果を出せる。
・“評価される人"に必要な特性、習慣が身につく。
・個人はもちろん、チームの力も上がる。

――仕事で成果を出そうとして「一生懸命やっているのに結果が出ない」。
――言われたことはしっかりとこなし「がんばっているのに、認められない」。

そんな悩みも、「MAPS」でダントツの結果を出せば解決できます!
【 著書紹介 】非エリートの思考法



2012年6月発売

2流大学出身、ニートの経験など、エリートと言われる人たちとは違う経歴を持つビジネスマンは多い。しかし、そんな非エリートたちの中には、エリートよりも早く出世していったり、商売感覚にすぐれていたり、稼げるビジネスマンになる人だっている。 どんな考えで、どんな努力で、どんな姿勢で、仕事をやっていけば一流と言われるようになるのかを説いた本。

【電子書籍】

仕事の本質


20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。このストーリーは、大学時代に遊び呆け、就職活動に失敗し、落ちこぼれ営業マンから、懸命な努力をし、トップ営業マンになり、その後、会社で最優秀マネジャーを獲得し 、最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。
自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。



【その他】雑誌・ブログ等に記事多数寄稿。


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