営業職

”紹介されやすい営業”になる為に必要なこと

WSAブログ

営業組織コンサルタントの竹内です。

私は、コンサルティング先、研修企業様で様々な、

いわゆる「トップ営業」と言われる方と多く接する事が多いのですが、

彼ら彼女らに共通する事が1つだけあります。

 

それは、「ご紹介が多いこと」なんです。

私は常々、コンサルティング先には、「紹介される位の営業になろう」と、営業の方には言いますし、

経営者の方でこれから業容拡大していく方にも、そのようにお伝えをしています。

 

でも、現実的には、結果が出ている人もいれば、そうでもない、という方もおられます。

そこで、今回は、紹介、に根差した事をこちらで書いてみようと思います。

 

本日、ご紹介させて頂きます内容は

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”紹介されやすい営業”になる為に必要なこと

についてご紹介させて頂きます。

 

 

 

1:どんな人が紹介されるのか?

 

紹介される人物の特徴とはズバリ一言で

 

「応援される人」です。

例えばこのような人は、普通に応援されます。

 

  • 「あの人一生懸命仕事してるなぁ。なんか応援したくなったぞ」
  • 「いっつも丁寧に仕事をしてくれて本当に助かる。」
  • 「なんか憎めないやつだな」
  • 「うちが本当に危ないときに助けてもらった。感謝を返したいな」
  • 「いつもいろんな情報を早くくれるから、あの人なしでは成り立たない」

 

このような人です。

他にも、いろんな感情、思いがお客様の感情を駆け巡るでしょう。

 

こういう人には、共通点があるのですが、

それは一体何か分かりますか?

 

その答えは…ズバリ「自分の使命感を持って仕事をしている」という事実です。

これがあるので頑張る事が出来ている、というわけなんですね。

 

2:応援される人は、「純粋」

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こういった事が実現されるためには、思いの純粋さ、がもちろん大切です。

こちらに好意を寄せている、興味を持っていることが伝わることが大事なのです。

相手に喜んで頂きながら、こちらも満足な結果を得る。

それこそが、「紹介営業」の極意ではないでしょうか??

 

そのためには、純粋に頑張っていくという姿勢を相手が理解してくれたかどうか?

ここに尽きると思います。

 

3:紹介にはテクニックも必要

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ではここまで、思いが大事、などと書いていますが、それだけで本当に紹介が広がるのでしょうか?

実際、ある程度までは広がりますが、もっと紹介されるには、テクニックが必要なのです。

 

これはつまりですが、紹介してもらえるように、伝えておくことが大事です。

 

「~を××してほしいんです。」と要求する事です。

 

それなくしては、紹介は出ませんし、紹介しづらいし、気に入っていたとしても忘れてしまうのです。

このことを忘れないようにして欲しいですね。

 

 

まとめ

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一言で表現すると、

応援される人になり、きちんと要求すること。

いってみれば単純かも知れませんが、その単純な事が良く抜けてしまったり、出来てないことが大半なんです。

今日はここまで、、

 

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