書評:WSAスタッフ

本当に戦えるリーダーになるために必要なこと

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当社コンサルタント今吉によるアウトプットです。

本書の目的は、ミドルリーダー(中間管理職)に対してエールを送る事です。

「ダークサイド」という言葉を聞いて、悪いイメージを持たれる方も多いと思いますが、当たらずとも遠からずで、事業を行う上での「スキル」というと、論理的思考能力や財務・会計知識など、「ハード的」な側面をもつスキルがクローズアップされてきた。

本書ではそれらを「ブライトサイド・スキル」と呼び相反して人に影響力を与えたり、時には意のままに操るようなものを「ダークサイド・スキル」と呼びます。

時には人を動かすときに論理的思考力だけではなく、泥臭いスキルを身につけ影響力をだせる事も大切である。

【お勧めのポイント】

現在もしくはこれから組織の中枢を担う立場になる方には、表立ったスキルだけではなく、対極にあるようなスキルや思考を持ち合わせる必要が迫られる事にもなると思います。

更なるステップアップのために読んで頂きたい一冊です。

【同書のチェックポイント】

①思うように上司を操れ
②KYな奴を優先しろ
③「使える奴」を手なづけろ
④堂々と嫌われろ
⑤煩悩に溺れず、欲に溺れろ
⑥踏み絵から逃げるな
⑦部下に使われて、使いこなせ

  • 堂々と嫌われろ

たとえ嫌われても、相手に恐れと敬意を抱かせれば、相手を動かすことが出来る。

  • 「言わなくてもわかる」は幻想にすぎない

長年連れ添っている夫婦でも、言葉にして伝えないと、たいていの事は、伝わらない。

  • 踏み絵から逃げるな

普段から周囲に「自分はこういう人間だ」と言動していると少しでも外れた事をすれば一瞬にして信頼は崩壊する。

 ▼合わせて読む

「セールスもマネジメントも実は”心理学”の仕事です。」

「【商談テクニック】多数派に流されることを商談で利用する方法?」

「真新しいスキルばかり追う人は成功しない法則」

「「ロジカル・ライティング 論理的にわかりやすく書くスキル」を読んでみて」

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仕事の本質


20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。このストーリーは、大学時代に遊び呆け、就職活動に失敗し、落ちこぼれ営業マンから、懸命な努力をし、トップ営業マンになり、その後、会社で最優秀マネジャーを獲得し 、最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。
自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。



【その他】雑誌・ブログ等に記事多数寄稿。


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