書評:私が気になったビジネス本をご紹介

書評:「限界はあなたの頭の中にしかない」を読みました。

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営業組織コンサルタントの竹内慎也です。

今回の書評は、これまで1兆円近い売り上げアップをもたらしたといわれる

世界No1マーケッターとも言われた、ジェイエイブラハムの書です。

自己啓発的な内容も少し含まれた、原則的な内容です。

やはり原理原則でかつ、レバレッジを最大限効かせる内容でした。

 

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限界はあなたの頭の中にしかない

2015/4/23

ジェイ エイブラハム (著),    島藤 真澄 (翻訳)

 


 

私の5段階評価 ★★★★★ 5

 

これまで1兆円近い売り上げアップをもたらしたといわれる

ジェイエイブラハムの久しぶりの書籍。

 

内容は、ジェイが得意とするマーケティングアイデアというよりも

同書は、自己啓発書、理念の書、という感じです。

 

起業家として、原理原則にしておきたい点をいくつも

教えてくれています。

 

何回か読んで完全に血肉にしておきたい1冊です。

 


 

 

<竹内的本書のポイント>

 

■人生は、単なる瞑想によって成し遂げられる成果よりも行動によって成し遂げられ

た成果のほうがより多い

■手段よりも理念

■成功者はみな他者から学ぶ

■不幸なことにというよりは、悲観的な事実として人は結果にこだわりすぎる。

■行動しさるばするほど可能性は拡がる

■あなたが働く意味は、あなたの存在を通して、あなたの存在する世界に価値を創出

するため

■穴を掘る前になぜ穴を掘るのかを考える

■あなた自身の理念に磨きをかける

■いつもとは違った見方で日常をとらえとみる

 

■お客様は商品やサービスを買っているのではなく得られる結果を買っているので

す。どんな結果が得られるのか、いきいきとビジュアライズさせる必要があります。

 

■チャンスがあればどんなときでも他の会社や企業とも良い関係を持っておくことが

大事

■多くの関係が構築されるにしたがってされだけ多くの隠れたチャンスが積みあがっ

ていきます

 

■心から感情移入し、取引相手が何を理解し尊敬しどう世の中を見ているかを理解す

ることです。お客様が言葉では表敬しきれない隠れた要望や懸念を見つけ出し解決す

る。その視点に立脚して初めてマーケティングは正しく機能する

 

■自分をコモディテイ化させてはいけない

 

■ビジネスはたった3つの要素で成り立っている

1.買ってくれる人の数を増やす

2.その取引額を増やす

3.購買の頻度を増やす

 

■人がモノを買うのは、モノそのものを買っているのではありません。そこから得ら

れる結果を買っているのです。

モノを買うことで得られる、その人の人生やビジネスに影響する利点、結果、喜

び、保証を買っているということを忘れてはなりません

 

■多くの人は、新規顧客を獲得することに躍起になりすぎます。

今まで一度も購入したことのない人に初めて購入してもらうよりも、以前買ったこ

とのある人に再購入をしていただくほうが、

より簡単だということを決して忘れてはなりません

 

■ほとんどの会社は、売れた数字を追いかけます。反応は何パーセントあったとか、

どれくらいの購入額だったとか、数値がそこそこだったと満足します。

しかし、私のマーケティングは、むしろ、取れなかったほうの数値に注目します

 

■購買が休止状態の顧客に声をかけると、40%の顧客が、電話一本ですぐに戻ってき

ます

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関連書籍:ハイパワーマーケティング

マーケティング

 

 

私の書評では、営業、コミュニケーション、接客、リーダーシップ、

 

マーケティング、経営、マネジメントなど

 

人間関係や売上向上に特化してご紹介しています^^

 

(ときどき違うジャンルも紹介していますが)

 

ぜひ毎日ご参考にして頂けると嬉しいです☆

今日もありがとうございました。

また明日、書評をご紹介させて頂きます。

 

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