書評:WSAスタッフ

心理学を学びたいですか?

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当社コンサルタント今吉によるアウトプットです。

本書「最強の心理学」は、

自身の第一印象を「好感度抜群」に作り替えたり、人と

仲良くなる時間を圧倒的に短縮し、商談の交渉力

アップで、ケタ違いの結果を実現させる効果を約束した

1冊となっています。

【お勧めのポイント】

ちょっとした心理学を知っているだけで、人の性格を見抜いたりでき、それが対人関係を築いていくうえで活かされる。

 

本書の実践心理ツールをいかして商談を有利にすすめたい。

 

人間関係が苦手な方に、相手の心理を学ぶ事でより有意義な人生が歩める1冊です。

【同書のチェックポイント】

◆右脳型か左脳型で対応を変える

全体でのイメージを想像させるか、数字をもと理屈付けを重視するか
◆ダミーの要求でYESを引き出す
ちょっとしたお願いを繰り返し「一貫性の原理」に取り込む

「人はいったんYESと言うと続けてYESと言う習性があるからです。
反対にNOと言うとずっとNOと言いづける習性もあります。」

◆親近効果をつかってより良い結果を得る
親近効果をつかってより良い結果を得る
◆親密化過程のモデル
第一段階=出会い
第二段階=親近化
第三段階=定着化
第四段階=安定化
第五段階=相互理解

 ▼合わせて読む

「顧客心理を知ることでどう商品の購買意欲を  高めるか?」

「「なるほど!」とわかる はじめての他人の心理学」

「営業は心理学と言いますが、ではどうやって学べばいいのか!?」

「セールスもマネジメントも実は”心理学”の仕事です。」

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WSA代表竹内慎也の著書一覧

代表竹内慎也の書籍一覧です。

【一般書籍】
評価される人のすごい習慣

2017年11月30日発売

約2万人を育てた人材育成のプロが教える、

“評価される人"になる最強スキル!!

■PDCAよりも強力な「MAPS」
・著者が現場で実際に使っている万能ツール。
・1000社以上の企業で研修を行い、約2万人を育てた実績。
・結果を出したやり方を再現するので、誰でも同じ結果を出せる。
・“評価される人"に必要な特性、習慣が身につく。
・個人はもちろん、チームの力も上がる。

――仕事で成果を出そうとして「一生懸命やっているのに結果が出ない」。
――言われたことはしっかりとこなし「がんばっているのに、認められない」。

そんな悩みも、「MAPS」でダントツの結果を出せば解決できます!
【 著書紹介 】非エリートの思考法



2012年6月発売

2流大学出身、ニートの経験など、エリートと言われる人たちとは違う経歴を持つビジネスマンは多い。しかし、そんな非エリートたちの中には、エリートよりも早く出世していったり、商売感覚にすぐれていたり、稼げるビジネスマンになる人だっている。 どんな考えで、どんな努力で、どんな姿勢で、仕事をやっていけば一流と言われるようになるのかを説いた本。

【電子書籍】

仕事の本質


20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。このストーリーは、大学時代に遊び呆け、就職活動に失敗し、落ちこぼれ営業マンから、懸命な努力をし、トップ営業マンになり、その後、会社で最優秀マネジャーを獲得し 、最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。
自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。



【その他】雑誌・ブログ等に記事多数寄稿。


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