「小さな会社の稼ぐ技術」をご献本頂きました

営業組織コンサルタント　竹内慎也

よく、大企業から退職して起業される方がいらっしゃいますね。

すごく、マネジメントスキルも高かったり、営業が出来たり、仕事が万能な方が多いなと思います。

がしかし、数年したら、その会社はなくなって、結局元の会社に戻っておられたり、はたまた、行方不明になったり、なんてことが、日常茶飯事で起こります。

それはなぜ？起こるのでしょうか？

答えは、「戦略実力の差」にあります。

中小企業がやるべき戦略構築から戦術には、基本、王道があります。

その王道が、こちらの本でもご紹介されている「ランチェスター戦略」です。

詳しい説明はもちろん同書に譲りますが、簡単にご紹介をします。

という事です。

これらを1冊で、実際に効果が出た事例から学べるのが同書です。

小さな会社の稼ぐ技術

栢野克己 (著), 竹田陽一 (監修), 豊倉義晴(取材・執筆協力) (その他)

5段階評価　★★★★☆ 4

世の中に中小企業は、約380万社ある。

その中でも、従業員5名未満の小規模事業者は325万者です。

そして、大企業と言われる会社は、1．1万社なので、つまり99.7%が中小企業（零細企業含む）なのです。

この中小企業は、あらゆる「ヒト・モノ・カネ・情報」といった経営資源において圧倒的に大企業に対して不利です。

つまり、営業やマーケティング、人材などにお金や時間をかけたいと思ってもかけられないのです。

同書では、ランチェスター経営戦略が紹介されていますが、ご存知の方も少しずつ増えているのではないかと思います。

かのソフトバンク社、HIS社など、そうそうたる会社でこぞって採用、応用されてます。

中小企業にとって、ランチェスター的な思考で考えるのは、基本であり、原則だと思います。

ランチェスター経営には、非常に個人的にも影響を受けたので、思考回路は基本こうなっています。

著者の栢野克己さんも、まさにランチェスター経営を体現されている。

さらに、本書の多数掲載をされている事例についてはさらにこういった戦略思考を研ぎ澄ましてくれるような内容になっている。

なので、戦略初学者はもちろん、すでに理解している方でも復習的、応用的な観点で読める書となっているため、中小企業経営者や幹部の方で、圧倒的な結果出したいなら、読まれる事をオススメします。

comments