書評:私が気になったビジネス本をご紹介

「売れるコンサルタントになるための営業術」を読んでみて

WSAブログ

「売れるコンサルタントになるための営業術」を読んでみて

営業組織コンサルタント 竹内慎也

本日ご紹介する本

売れるコンサルタントになるための営業術

五藤 万晶  (著)

http://amzn.to/2i5HUx5

同書の評価と感想

キャリア・アンカー

5段階評価 ★★★★☆ 4

昨今の風潮として、「○○コンサルタント」という人が異常に多いです。

起業者向けから、法人向け、果ては個人向けなど様々です。

また講演講師なども非常に多くなってきましたが、同書にあるように、コンサルティング案件を持っている人や獲得できている人は、ごくごく一部だと感じます。

それは本当に様々、いえるわけですが、コンサルタントとしてやっていきたい人には、どういうことが重要か、がよくわかる1冊だと思います。

起業しやすい反面成功が難しい知的職種だと思いますが、コンサルタント以外でも、営業をしない、できない人にも参考になる1冊です。

竹内的本書のポイント

終わりに

コンサルタントは似て非なる先生業のやり方をどれだけマネても成功しない。必要なことは、「コンサルタントとしての営業方法」を熟知し行うこと

■コンサルタントにとって講演依頼は本業ではない、どれだけ講演講師の真似をしてもクライアント契約を獲得できなければ未来は拓けない

■クライアントの自主開拓こそコンサルタント業飛躍の要

■自分の行っていることを「仕事」「業種」と捉えるか、「ビジネスモデル」「収益のあげ方」で捉えるかで営業方法も成功確率は大きく変わる

■他の人、他のビジネスを参考にするとき、その本質やビジネスモデルを見抜いていなければ、表面的なマネにより自らの商売をみすみす破壊しかねない

■とにかく武器を持たずして戦いをはじめる愚。

■「どうすれば契約になるのか」という自分ならではのパターンや情報を獲得し、何回も繰り返す

■ノウハウ商売を喧伝している人を鵜呑みにするなかれ

■自分のコンサルティングを提案し受注するカタチとなっているか

■暖炉の火が燃える体制をつくること

 

Comments

comments

ウィル・スキル・アソシエイトの研修について

「外部研修なんてどこも同じだろう?ただでさえ忙しいのに。行っても意味ないよ…」


こんなお声が聞こえてきそうです。

確かに、外部研修に参加して、受講当時はモチベーションが高くなるが、それ以外に特に身に付くこともなく、時間が経てば高くなったモチベーションも、また元通りに…というような研修は多いとは思います。

つまり整理すると、

  • 「効果が一時的」

  • 「レベルが合わない」

  • 「研修もやりっぱなし(講師がしゃべりっぱなし」

  • 「自分の理解度や出来ているかどうかが不明」


という事が一般的に多いのかな?と思います。

しかし、当社は違います。

WSAではこのようなありがちな事を出来るだけ解消します


このような研修にならないよう、「フィードバックをする」「オーダーメイドを細かく行う」「双方向で行う」ということを意識した研修を行っています。

そして、出来るだけ、いつ、何を実践するかまで、考えて頂くようにしています。

他社の研修との違いは?


そして、他社の研修との最も大きな違いは、「仕事ですぐに使える」「実践できる」という内容であるということです。

例えば、営業研修であれば、「共感の取り方」「傾聴の方法」などを少人数制で、数多くのワークを交えながら身に付けて頂きます。マーケティング研修であれば、「自社の強みや得意分野の把握」、「リピーターのつくり方」、「他社との差別化の方法」などを、中小・零細企業に特化した形で伝えております。

効果につながった事例も多数あります。

 従業員に受講させたお客様(会社様)からのお声は?



  •  「売上が上がった」

  • 「会議などでの姿勢が大幅に変わった」

  • 「会社での発言の量が変わった」

  • 「仕事に対して本気になった」

  • 「従業員から、売上やコストなど、数字に関する質問が増えた」


などのお声を頂戴しております。

実際のお客様の導入事例はこちらから

 美容業界の導入事例 美容

飲食業界の導入事例 飲食

受講生の方からのお声



  • 「同業種の方との横の繋がりもできるので、良い刺激を受けることができた」

  • 「明日から仕事ですぐに活かせることを学ぶことができた」

  • 「自分の悩みに丁度フィットする内容だった」

  • 「今日使える速攻ノウハウを学べて、すぐ結果につながった」

  • 「今後の目標設定をしっかり行う事が出来て、やる気がアップした」


という感想を頂いています。

研修申込に関わらず人材育成についてのお悩みがあればお気軽にご相談下さいませ。

WSAスクール


定額制研修の WSAスクール 身に付くまで 何でも通える!気軽にできるお試し受講はこちら

 オンライン講座


オンラインで学んで頂けるようになりました。一部無料視聴も可能です。



screenshot_2016_11_15

人材育成について相談する

コメントを残す

*

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>