管理職

売れてない営業には“遊ばせて”下さい

WSAブログ

営業組織コンサルタントの竹内慎也です。

最近、マネジメント側の方でも「これはやっている」「あれはやっている」という風に思われていて、

実際、ある程度取り組みはしているものの、いい結果が出ておらず、悩んでいる管理職や経営者の方と接する機会が増えてきました。

過去の延長線上で、中々うまくいっていない、という事なのかも知れません。

しかし、これは非常にもったいないことなのです。

こういった管理職や経営者の方は、極めて優秀な方も多いと思います。

私が普段から見ていて、逆に「こういう部分があったらさらにいいのに」と思った点をご紹介させて頂ければと思います。

少し変わったマネジメント手法を紹介させていただきます。

 

それは

 

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売れてない営業には“遊ばせて”下さい

についてです。

「え?何を言ってるの?」と思われたかも知れませんし、

冗談に聞こえるかも知れませんが聞いてみてください。

 

まず、上司として部下育成で一体何に悩むか?といえば、

「どうすればこの部下は売れるようになるのか?どうしたらやる気になってくれるのか?」です。

 

これは、単に手法を提供したり、考え方を植え付けるだけではダメだったりしますね。

なので、ある意味でまじめにやればやるほど、どんどんダメになっていく、という話なんです。

 

売れない営業と売れる営業の違い

 

あなたにも過去に実際こんな事を経験したり、または見聞きしたことはないですか?

 

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「うれる営業は遊び上手、売れない営業は、遊び方がわからない」

これはなぜ起こるか?ということを上司であるあなたが腹落ちしておかないといけないです。

なぜなんでしょうね?

答えはこれです・・

 

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「気分転換→やるべきことをやる→気分転換→やるべきこと…のサイクルが上手に回転しているから」

なのですね。ですので、遊ばせることが大事です。そして、遊び方がわからなければ、上司であるあなたが遊ばせてあげてほしいなと思います。

それも、上司のリーダーシップの1つだと、私は思いますね。

もちろん、単に遊びだけやる人間にならないようにしないといけませんが(笑)

営業職は外の誘惑もある意味で多いかも知れませんので、ほどほどに、ですが、結果が出ていない人は総じて遊びも下手、だったりすることも多いのです。

これは先ほども書いたとおりに、セルフマネジメントがへたくそだから、なのです。

 

まとめ

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売れる営業に育てるために、遊ばせる。または遊び方を教える。

目的は、セルフマネジメント力を向上させ、仕事の成果の高め方を覚えさせる

 

 

今日はここまで、次回をお楽しみに^^

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