営業職

営業で成功できる人のたった1つの特徴とは

WSAブログ

営業組織コンサルタントの竹内慎也です。

研修先や、コンサルティング先で、よく受講者の方に聞かれる事がこれです。

逆に、今日は、お読みいただいているアナタに、ご質問させて頂きます。

 

突然ですがあなたにご質問です。

 

「営業で成功できる人とはどんな人?」だと思いますか?

少し考えてみて下さいね^^

これにはかなり多くの回答が出せそうな気がします。

  • 「アツく頑張っている人?」
  • 「頭がいい人?」
  • 「口がうまい人?」
  • 「人づきあいがうまい人?」
  • 「第一印象がいい人?」
  •  「憎めないキャラ?」

 

どれも正解ですし、そして外れです。

 

正解は????

 

 

「徹底的に頑張れる人」です。

e95d250dede02061ca7777d815938a19

アツイ人でも頑張らないとダメです。

コミュニケーション力があっても、努力しないとダメです。

第一印象がいかによかろうとも、商談という打席がそもそも少なかったら結果が出ません。

 

つまり、こういうことです。

先天的なスキルは、ある程度後で身に付きますが、頑張れない人は絶対成功しない。

 

なぜ頑張ること、努力が必要なのか?

 

なぜか?と少し考えてみて下さい。

天賦の才能を持つ人も、ごくまれですが存在するかと思います。

しかし、そういったヒトのやり方を真似したりするのはすごく難しい場合が多く、

言語化されていません。

(私の仕事はそれを解明していく仕事でもあったりしますので、お知りになりたい方は、気軽にご連絡下さい)

 

つまり、それは、「成功する行動特性、コンピテンシー」というものです。

これを、天才以外の方が身につけようとしたら、やはり練習なのです。

また、天賦の才を持つ人も、絶対に、行動量が多い、とか、反復しながら自分で学ぶ、というような特性を絶対に持っています。(断言します)

 

なので、努力は必要だということです。

 

努力はスキル以外の要素も高めることができる

そして、スキルも大事ですが、行動量、粘り、なども必要だからです。

粘れない人は、絶対結果が出ません。

しかも期限のある中でやりきらなければいけないわけです。

なので、スキル以外を高めていかないといけないのですが、ここで知識等に走るのは早計です。

そうではない、とご理解下さいね。

でも実際そうでない事が多く、行動をベースに考えられず、

スキルが高くても、諦める人が多いのには残念な気持ちになることもあります。

だからこそ、「徹底的に頑張れる人」が成功するんです。

 

あなたも、徹底的に頑張ってみませんか?

頑張るというのは、言うは易く、行うは難しかも知れませんが、まずはそこに向き合う姿勢が必要なのですね。

そして、徹底的に行動する、TTK(てっていてきなこうどう)、というのを1つのゴールにしてみましょう。

それが、新しい、これまで出せなかったような、結果というゴールを引き寄せてくれると思います。

096

Comments

comments

営業チームを活性化させ業績を上げ続ける12日間メール講座

12日間毎日常勝チームが持っている、組織作りのエッセンスを無料で公開しています。


もしあなたが、下記のような事をお考えであれば、お読み頂いて実践出来る内容を多数ご紹介出来ると思います。

  • 社員に発破をかけても成果が出てこない

  • マネジメントに限界を感じている

  • 自社の管理職が育っていない

  • 次の後継者や次の管理職(課長、マネジャーなど)が育っていない

  • マネジメントがうまくいっていない

  • 働く人材が以前と大幅に変わっており接し方がわからない

  • 継続的に成果をあげる組織を作りたい


また、今の組織の状態を把握しておきたい、実践レベルを確認したい方にとっても役立つ内容を無料で提供しています。WSAが実際に営業チーム、営業組織をコンサルティングする際に行っているメソッドや、事例をご紹介しています。

<配信内容>

  1. 第1回 売れない営業チームの習慣とは?

  2. 第2回 売れる営業チームはどんな状態か?

  3. 第3回 営業のミーティングはどうなっていますか?

  4. 第4回 営業組織が疲弊している状態とは?

  5. 第5回 マネジメントとリーダーシップの考え方

  6. 第6回 なぜ部下が主役になればいいのか?

  7. 第7回 営業を主役にする会社、しない会社?

  8. 第8回 コンサルティング先で起こった実際の出来事

  9. 第9回 コンサルティング先でうまくいかなかった事例

  10. 第10回 売れる営業組織になっていくためには、具体的に何をやっていけばいいのか?

  11. 第11回 チームマネジメントを伝承する


お申し込みは下記ボタンから ※受講は無料です。

無料で講座を受講する

コメントを残す

*

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>