営業マインド

ネガティブ思考で商談に挑む人に成功なし。

ネガティブ 商談

ネガティブ思考で商談に挑む人に成功なし。

営業コンサル@竹内です。

実は、今から10年くらい前ですが、私はネガティブ思考で商談に望みました。

すると…一体どうなったか?というとお客様からこう言われました。

「君、ほんとに売りたいと思ってるの?」 と。

これを聞いた瞬間、私は自分の営業スタイル、考え方に愕然となりました。

買ってほしいと思ってなかった

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私はこのとき「どうせ無理」と思っていたんですよ。

「買ってほしい」という気迫もないし、「絶対お役に立てる」とも思ってなかった。

だからこういわれてしまったんですが、こんな考え方では売れませんよね?

 それから自信をもって商談に臨みました。すると…

背中

それから、求人広告は、面白いほど売れるようになりました。

「買わないと損」という位に思って売ってましたが、

逆に、お客様が買いたい、となってくれました。

こういうマインドの変化がセールスではきわめて大事なんですよね^^

今日はここまで、次回をお楽しみに^^

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