営業ノウハウ

成功者をモデリングすることに潜むデメリットとは!?

モデリング デメリット

成功者をモデリングすることに潜むデメリットとは!?

昔、ある営業がいました。

新卒で、バリバリやる気がある人で、本を読んだり、セミナーに出るのも好きな子でした。

そんな彼が、大きく道を踏み外したんですね。

それが「モデリング」を勘違いしたところにあります。

■「モデリング」=マネ

背中

成功するには、モデリングしたほうがいい、という事で、成功者のマネをする事を推奨されました。

その結果、彼は、成功者にある共通点を見出したのです。

それが…「よく遊ぶこと」だったのです。

しかしながら、これは、「成功した後の楽しみ方」の1つだけであり、日常の苦労、例えば、早朝に起きて大量に本を読みこんだり、1日何名もの経営者とあっていたり、社内の人材を育てる、育て方、といったポイントをまったく度外視してしまったのです。

これじゃあ成功のしようはないです。

■そして、マネのポイントを変えた。すると…

ポテンシャル

彼もおかしいと気付きました。

それから、彼は、「成功者の大量行動」を真似る事にしました。

誰よりも件数をやる、

誰よりも早く動くと言った事です。

それから半年後、彼は新人で1位になりました。

成功のポイントががっちりとハマったんですね。

まとめ

項目

モデリングする場合は「成功行動」をまねろ。

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