書評:私が気になったビジネス本をご紹介

「売り込まなくても「トップ営業」になれる!」を読んでみて

トップ営業

「売り込まなくても「トップ営業」になれる!」を読んでみて

営業組織コンサルタント 竹内慎也

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売り込まなくても「トップ営業」になれる!─紹介・口コミだけで10年連続No.1

山下 義弘  (著)

http://goo.gl/DxBfrp

同書の評価と感想

キャリア・アンカー

私の5段階評価 ★★★☆☆ 3

紹介のトーク例の基本が色々参考になる1冊です。

紹介の基本は、紹介する人を明確にすることだが、そのやり方の基本が書かれています。

また、それ以前に、どういう顧客に頼むか、また、そのあとのフォローはどうするかを紹介されているので紹介前後にも役立つ点があります。

竹内的本書のポイント

ポイント

見込み客をたくさん知っていそうな人やお客さまを多く持っていそうな人に営業のノウハウや人間関係についてのポイントなどのお話を伺う

■ ~の人を知らない?と声をかける

■ターゲットとなる人の抽出と絞り込みをして、それをリストアップ

  • アフター
  • サンキューレターやニュースレターを継続して送る
  • ターゲティング→アナウンス→インタビュー→リレーション

■さんのお知り合いで税理士のかたはおられませんか?

  • そのかたはどこで?
  • いくつくらい?
  • ぜひ紹介してもらえませんか?

■さんが成功されるにあたっては、何かきっかけとなるような方との出会いや転機になった出来事があると思うのですが・・・そのあたりのエピソードをお聞かせ願えませんでしょうか

■たった一行でいい。72時間以内にお礼状を出そう

■このお話を他の方にしてもよろしいでしょうか?

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