書評:私が気になったビジネス本をご紹介

おかげさまで、ご紹介で営業しています。

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おはようございます。

本日、ご紹介させて頂きます内容は営業職の人ならかなり惹かれるタイトルである

「おかげさまで、ご紹介で営業しています。 」を読んでまとめた記事となっています。

どうぞ、お楽しみ下さい。

 

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おかげさまで、ご紹介で営業しています。

鎌田聖一郎 (著)

http://goo.gl/qQnwkk


 

私の5段階評価 ★★★☆☆ 3

書かれている内容は、多くの場合、トップ営業が意識せずともやっていることが多く、中には基本的な内容が多い。

基本を積み重ね、紹介だけで売っているという事ですが、営業出身の経営者なら、出来ている事は多いのではないかと思う。

問題は、会社員の営業が、どうすれば紹介を取れるか。

そのあたりがあればさらにいい。


<心にも、頭にも残しておきたいフレーズ>

あなたが仕事でうまっくいくためには見返りを求めない姿勢が大事ですね。

■ご相談案件を常に複数持つ

契約直後よりもコンサルティング中のほうがご紹介をいただける確率が高い

■疑問をつくり興味をかきたてる

■お客様の夢を全力で応援する

■「相手が話したいこと」を話題にする

■雑談のネタは自分が見聞きした話から

■スムーズに話を進めることも大切な気配り

■ストーリーがないと行き当たりばったりになる

■「違い」を説明することに徹する

■会社をアピールしておくと紹介につながりやすい

■契約後の話が担当者のアピールポイント

■まずは受け入れ主人公を置き換えて話す

■「言われたくないこと」はこちらから先に触れる

■理詰めで決断を迫ってもうまくいかない

■どんなお客様にも合わせるのが営業の仕事

■アフターフォローに何よりも力を注ぐ

■一言添えたはがきを送る

■月1回メール配信をする


 

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おかげさまで、ご紹介で営業しています。

鎌田聖一郎 (著)

http://goo.gl/qQnwkk

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20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。このストーリーは、大学時代に遊び呆け、就職活動に失敗し、落ちこぼれ営業マンから、懸命な努力をし、トップ営業マンになり、その後、会社で最優秀マネジャーを獲得し 、最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。
自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。




【その他】雑誌・ブログ等に記事多数寄稿。


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