書評:代表竹内

「稼ぐ言葉の法則」を読んで私が得たこと

WSAブログ

おはようございます!!

本日、ご紹介させて頂きます内容は「稼ぐ言葉の法則」という本を読んで、

私が感じてこと・ぜひ心に残しておきたいことなど

本を読んでいない人にも役に立つようなことをまとめてみましたので、ぜひ参考にしてください。

 


 

本日、紹介する書籍

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稼ぐ言葉の法則──「新・PASONAの法則」と売れる公式41
神田 昌典  (著)
http://goo.gl/2l9uIZ


私の5段階評価 ★★★★☆ 4

 

同書は、感情マーケティング(DRM)を日本で広げた神田昌典氏の最新刊であり、有名なPASONAの法則の最新版が掲載されている。

といっても色々流通したので新しい感じはないが意味が多少変わっています。

より今の時代風にアレンジされているため、セールスレターを書く方や、セールス現場にいる方には参考になります。

ちなみに新PASONAの法則はこれです。

 

Problem 問題

買い手が直面している問題、もしくは顧客が切望する欲求を明確化する

Affinity 親近感

買い手と同じ痛みや同じ望みを持っていることを、ストーリーや五感を通じて描写する

Solution 解決策

問題が解決、もしくは欲求が実現できる方法があることを伝える。

Offer 提案

具体的な提案を行う。サンプル、モニター、お試しや価格、特典を明示する。

Narrowing down 絞り込み

提案を受け入れ、問題解決できる、もしくは欲求実現できる人が満たされなければならない条件を挙げる

Action 行動

緊急に行動しなければならない理由を挙げ、行動へのあと押しをする

 

しかしそれ以上に

稼ぐ人の考え方が参考になる1冊です。


 

<心にも、頭にも残しておきたいフレーズ>

100万人動員の法則
【貧す人】→想定外は、「無視」しよう。
【稼ぐ人】→想定外を、「重視」しよう。

6人の法則
【貧す人】→少ないお客さんに「消沈」する
【稼ぐ人】→少ないお客さんに「感謝」する

大縄跳びの法則
【貧す人】→できる! 絶対に「できる」!
【稼ぐ人】→できないのは、「おかしい 」。

文章=感情伝達の法則
【貧す人】→どんな「情報」をわかってもらうのか?
【稼ぐ人】→どんな「感情」を持ってもらうのか?

断固拒否の法則
【貧す人】→○○について、「議論」しよう。
【稼ぐ人】→○○について、「阻止」しよう 。

表裏一体の法則
【貧す人】→革新をもたらすのは、「自由」である。
【稼ぐ人】→革新をもたらすのは、「管理」である。

成長カーブの法則
【貧す人】現在に問題とすべきは何?
【稼ぐ人】未来に準備すべきは、何?

ビジネス断捨離の法則
【貧す人】なんでも、やっています
【稼ぐ人】それは、やっていません

2つの山の法則
【貧す人】ターゲットは、これ。
【稼ぐ人】ターゲットは、これとあれ。

声富の法則
【貧す人】予算をどれだけ確保するか?
【稼ぐ人】利益をどれだけ確保するか?

商品価値より体験価値の法則
【貧す人】稼げる商品はない
【稼ぐ人】驚ける体験はない

顔写真の法則
【貧す人】ウソが見えないようにしよう
【稼ぐ人】顔が見えるようにしよう

痛み解決の法則
【貧す人】顧客には何のニーズがあるか?
【稼ぐ人】顧客にはどんな痛みがあるか?

カウントダウンの法則
【貧す人】商品を早く売り切るためにはどんな限定を?
【稼ぐ人】顧客が間に合うためには、どんな後押しを?

断りきれないオファーの法則
【貧す人】この商品は○○です
【稼ぐ人】この商品を活用すれば、○○できます

フロントエンド・バックエンドの法則
【貧す人】まずはじめはそこそこの体験を
【稼ぐ人】最高の驚きをもたらす、すごい体験を

シンプルな交換の法則
【貧す人】社内の業務プロセスをシンプルに
【稼ぐ人】顧客の注文プロセスをシンプルに

カスタマーサクセスの法則
【貧す人】売るまで努力しよう
【稼ぐ人】売ってから努力しよう

戦略3分の一の法則
【貧す人】すべてをやりきります
【稼ぐ人】うちの強みはです

シンプルルールの法則
【貧す人】誰もが納得する正しいルールをつくり込もう
【稼ぐ人】誰もができる、簡単なルールから始めよう

稼ぐ言葉の法則
【貧す人】儲けるためには何をすればいい?
【稼ぐ人】稼げるためには何をすればいい?

 


本日、紹介した書籍

51TUE28eruL._SX344_BO1,204,203,200_

稼ぐ言葉の法則──「新・PASONAの法則」と売れる公式41
神田 昌典  (著)
http://goo.gl/2l9uIZ

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